非语言的社会互动,即使有不友好的化身,促进合作
科学家利用动画人形化身来研究非语言线索如何影响人们的行为。报道认知神经科学杂志》脑机制的研究提供了洞察,推动社会和经济决策。
这项研究表明,参与者更愿意配合动画头像比使用静态数据代表他们的谈判伙伴。它还则surprisingly-that始终人们更愿意接受不公平提供了友好的化身,而不是友好的。
“这是以前的研究探索如何的扩展工作非语言的暗示影响人们的看法,”马修·摩尔说,他领导了这项研究伊利诺伊大学香槟分校心理学教授弗罗林Dolcos和散打Dolcos。这项新的研究是由美国的我。贝克曼研究所先进的科学技术,在摩尔是一个博士后。
“非语言交流是人类交流的重要组成部分,“散打Dolcos说。“我们可能不会意识到这个,但大部分的信息,我们通过这些非言语渠道。”
先前的研究仍然经常使用照片或其他静态表征人从事社会交往研究人们如何形成意见或做出决定,弗罗林Dolcos说。
“通过动画角色,我们捕获交互更接近现实生活中发生了什么,”他说。
了解社会印象指导决策,研究人员要求志愿者参与修改“最后通牒游戏。”
”“申请人”在典型的游戏玩家提供了分裂与你10美元,”摩尔说。“如果你接受这个提议,然后每个部分,提出了10美元。但是如果你拒绝,然后你得到任何东西。”
这个游戏的目标是收集尽可能多的钱,摩尔说。但是人们常常受到别人的行为,也不要总是选择接受不公平的提供,即使它在比赛中会最大化自己的收益。
在新的研究中,参与者观看了“应答”《阿凡达》与动画《阿凡达》“申请人”。有时,申请人以友好的方式表现,微笑,和把握响应方靠拢的肩上。在其他实验中,申请人出现不友好,皱着眉头,远离,双臂交叉在胸前。控制试验中,申请人是由一个固定posterboard,立场,既不友好也不友好。
“记住,这些都不是参与者本身从事这些交互、“弗罗林Dolcos说。“我们设计这些实验的方式将促进参与者认同响应者化身。”
科学家们使用脑电图来追踪大脑的活动尽管参与者观看《阿凡达》的互动,然后寻找参与者之间的任何信件大脑活动和他们随后接受或拒绝《阿凡达》的提议。
他们发现看动画角色互动的可能性增加一个观察者会同意拟议的分裂的$ 10就意味着如果接受不公平的提议。与静态化身的互动导致更多的拒绝不公平的建议。
研究人员发现参与者更一致的在接受不公平的提议当申请人化身表现在一种友好的方式,表明参与者更舒适当头像的社会行为对应与他们提出更紧密地合作。
该小组还观察到一个参与者的大脑活动的模式往往预测是否会接受或拒绝报价。
“脑电波模式,称为与事件相关的光谱干扰,跟踪光谱功率的变化在每个频率的电活动在大脑,可以捕获大脑反应一个人观察后几百毫秒内刺激,”摩尔说。“大脑反应与处理有关运动和认知控制被激活后最试验where-shortly观察一个交互参与者选择接受不公平的提议。”
这项研究是一个重要的一步了解不同的大脑反应导致社会知觉和决策,摩尔说。
“如果我们更好地理解机制,然后我们可以更好的理解如何干预,”他说。“所以,例如,如果我们有一个目标是增加合作或帮助人们做出适应性的决定,然后我们清晰的目标干预。”
