广告什么时候可以加强健康的渴望吗?

肥胖不再是严格的美国问题。统计数据表明,世界上许多人口越来越容易暴饮暴食,过度的体重增加。

渴望理解的原因这一日益严重的危机,营销研究人员探索是否整体思维模式通常是更常见的在东方世界的国家可以让消费者在这些地区更容易受到某些类型的不健康食品的广告。最近他们的研究结果发表在《消费者心理学杂志。

整体的思想家往往相信世间万物是相互联系的,他们更有可能考虑上下文的情况下,达斯汀·哈丁犹他谷大学助理教授说,报告的作者之一。广告展示一袋爆米花在电影院的上下文中可能会唤起的感受与享受爆米花一边看一个好的flick-feelings增加对零食的渴望。分析型思想者,然而,很少考虑上下文,因为他们认为宇宙是独立的对象没有连接。他们可能会看到爆米花隔绝的戏剧和比整体同行经验更少的欲望。

测试是否某些广告诱导高水平的渴望在整体的思想家,哈丁的团队进行了几个实验。在一项研究中,参与者把棉花牙科卷放在嘴里测量唾液反应时把两个图片:一根巧克力棒在电影院或在一个坚实的灰色背景下。研究人员发现,整体的思想家就流口水超过分析思想家当他们看到巧克力的电影院的环境中,但两组之间没有差别巧克力棒是显示在一个灰色背景。

调查人员进行另一个实验中,参与者看到一个健康的选择(芝麻菜披萨)或不健康的选择(奶酪披萨)在披萨店或平原,白色背景。其他参与者认为健康taco沙拉或不健康的玉米煎饼在一家墨西哥餐馆或在白色的背景下。然后参与者被要求评价的程度他们渴望的食物,他们怎么可能会购买食物。再次,整体思想家更有可能比分析思想家渴望和想买的不健康的食物餐厅的背景下所示。

研究人员希望他们的研究结果将有助于国家正在与肥胖流行病。“规定广告可能是一个战略的国家正试图帮助人们做出更健康食物决定,”哈丁说。“消费者也可以变得更加意识到自己的思维风格和作出明智的选择。”

整体的思想家可以考虑避免电视广告或杂志充斥着广告,诱发欲望,他说。“我们不是声称解决肥胖问题在东方国家,但我们希望这项研究可以解决方案的一部分,”他说。

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