“把杯子看作是半满的”的人更有可能向大众营销骗局的牺牲品

消费者感知的好处大笔资金承诺在大众营销骗局(MMS)更有可能折扣的风险和罪犯的牺牲品,根据新的研究由英国普利茅斯大学。

这项研究发表在实验心理学杂志,也显示,受教育程度低的消费者更有可能容易受到大量奖励的机会。

然而,激活费用的存在有助于降低打算遵守骗局。

美国为首的斯克里普斯学院,超过500成年人抽样分析的两个实验是为了确定潜在的心理因素参与应对MMS。

25在这项研究中,基于真实骗局募捐,成功地把受害者的在洛杉矶,美国,有机会赢得一大笔钱,比如25000美元的感知风险影响参与——包括身份盗窃的可能性,并进一步由骗子有说服力的战术。

研究还探讨了如何激活费用(如支付5美元,你可以声称奖)可能会影响应对诈骗的兴趣。

研究人员发现,最重要的因素在决定是否回应人的评估风险和潜在的回报。几乎一半的受试者表示感兴趣的回应,这是比研究人员预期。

当研究增加了需求,人们支付5美元的激活费100美元,近四分之一的受试者仍然有兴趣回应。

在人口统计变量,在控制了年龄和教育独立预测反应激活费用,这样老年人和受过高等教育的参与者不可能“打电话”,和高激活费用阻止个人报告回应可能性很高。

决策科学教授教授Yaniv哈诺在英国普利茅斯大学心理学学院的,说:“虽然以前的研究模型探索主要营销策略的方式呈现给消费者,最近的研究探讨诈骗受害者本身的个体差异。

“一方面,消费者在很大程度上能够识别潜在的欺诈。但奖金的诱惑是很大程度上推动个人的行为,导致他们中的许多折扣可能的风险。情绪似乎是,毕竟,伤害可以通过回复一封信?”

“看看这些因素是很重要的,这样可以提高消费者教育和有针对性。鉴于益处和风险的看法是最重要的因素在打算遵守在这两个实验中,一个明显的选择是鼓励个人只关注风险和折扣的好处。”

MMS代表最快速增长的犯罪之一,花费数十亿美元在全球范围内和提取一个巨大的打击那些复杂的MMS技术的牺牲品。

作者斯泰西木斯克里普斯学院的教授说:“特别是在第二个实验中,参与者不可能表明他们愿意叫激活费用时,尽管没有5美元或10美元的区别。类似于我们的第一个实验中,风险和收益评估保持最高的意图预测反应。

“此外,与流行的看法相反,我们的数据显示,年龄不是一个重要的危险因素有关奖励的承诺。说,未来的研究可能会设计样本大组老年参与者。计算能力、孤独和财务状况没有相关因素在MMS的结果。”

木教授在虐待老人的著名学者,还强调了预防和教育的必要性。

“作为一个例子,scam-avoiding材料可能被纳入现有的学校eSafety项目,”她说。”此外,因为激活费用的存在有助于降低打算遵守骗局,另一种可能是鼓励消费者问自己,如果他们愿意支付一个激活费用之前回复这些骗局。”

完整的研究有资格叫你奖:感知利益和风险开车打算服从大众营销骗局和可用的视图中实验心理学杂志。