讲义还是举手？我们如何判断别人指南我们如何帮助他人

慈善机构经常强调他们协助的绝望和依赖 - 就像饥饿的非洲孩子的抢劫视频一样。据UC Berkeley Haas Assistant教授Juliana Schroeder教授据研究，据顾问，据研究，无助的重点可能会改变我们选择如何帮助那些有需要的人，而不一定是较好。

“慈善机构希望激励人们给予更多，但他们也可能让人们认为穷人没有能力照顾自己，”施施罗德是一名学习判断和决策以及人际的社会心理学家和互动进程。“如果你认为某人越来越少心理能力要思考或感受，那么你巧妙地降级和脱色他们。“

在发表的一项研究中实验心理学杂志，施罗德和共同作者的西北大学和芝加哥大学的尼古拉斯·埃普利的合一性，发现人们对他们相信较低的心理能力的人行动。更重要的是，他们发现，人们经常相信他们的心理能力比其他人更多。

他们的调查结果揭示了人们如何考虑给予和接受援助的基本真理。这些见解不仅仅对国际来说有影响慈善机构，也是关于各种问题的政策，从苏打税到枪支控制。

家长式艾滋病

施罗德和她的同事进行了一系列九个实验，区分了家长式援助，其中授权者决定了有关受援者的需求和助人的决定，其中收件人可以为自己决定他们所需要的东西。

在第一个实验中，他们要求人们利用八分比例来评估他们对肯尼亚和乌干达的穷人的看法，这些规模测量了自我控制，记忆，规划，认知和认知。然后，他们要求受试者决定他们是否宁愿为慈善机构提供慈善机构，这是一个相对代理的慈善机构转移到金钱穷人没有任何条纹，或者更传统，更传统的慈善慈善，如红十字会，它提供食品，医学和其他服务。

他们发现，那些评价非洲援助受助人的心理能力更高的人也更有可能选择GiveDirective，而且相信接受者将浪费金钱。“当你想到一个人的自我控制和意志力较少时，你认为他们会做出不良决策，并更有可能浪费援助，”斯克罗德说。“他们不知道什么对自己有好处。”

（Schroeder的学习没有审查哪种慈善事业实际上更有效，而是慈善人员认为会更好。然而，普林斯顿教授Johannes Haushofer和Jeremy Shapiro的受控实验没有发现GivedInectly的无条件现金转移的接受者浪费金钱;相反，现金转移可衡量地增加粮食安全和经济和心理健康。一群研究人员，包括UC Berkeley的Michael Walker和Ted Miguel，目前正在对该计划进行更大的研究。）

无助与企业家精神

此外，研究人员发现人们可以轻松地操纵对援助接受者心理能力的思路。在另一个实验中，他们向芝加哥的科学和工业博物馆提供了500多名游客代表一美元的令牌，然后要求他们将其放在两个槽中的一个，而另一个用于乐施的另一个插槽，另一个是牛津，更为家长的全球慈善机构寻求减轻贫困。

事先，他们给了参与者关于慈善受助人的两个描述之一：一个突出了他们的驱动和创业精神;另一个，他们的需要和辞职。虽然总体而言，58％的参与者向奥克施施加了42％，而八国人会被告知接受者的人的速度是23％，更有可能选择杂志。“即使收件人群体完全相同，你给某人的信息也有意义地影响他们的赋予行为，”Schroeder说。

为自己的不同规则

然而，施罗德和同事们也发现，当涉及到自己的时候，人们往往更喜欢更雄辩的方法。在另一组实验中，他们向参与者提出了一系列关于饮食，信用卡债务，退休储蓄和枪支控制的问题的一系列政策。然后，他们询问他们是否对普通公民更有效，以及哪些政策对自己更有效。

参与者更有可能为他人选择家长式政策。例如，35％推荐禁止在其他别人餐馆中列出卡路里的不健康食品方面，而只有28％的人为自己推荐。同样，55％推荐的强制性退休账户而不是其他人的可选账户，与他们自己的39％。一个类似的55％推荐的枪支在枪支安全课程上为某些枪支提供了适用于他人的枪支安全课程，但他们自己只有39％。

使用统计分析，研究人员发现，结果在很大程度上决定了人们如何评估其他人的心理能力与他们自己的精神能力。“人们非常确信他们有很多意志力，而其他人则没有相同的自我控制水平，”施罗德说。

关于假设的两次思考

然而，在另一个实验中，研究人员发现这种假设也可变。在感恩节前一天，研究人员询问参与者是否有高意志的意志力;然后，他们在感恩节后一天的一天询问了一个不同的人的问题 - 大概是在他们有一个或两个额外的火鸡和苹果派的额外帮助之后。第二组不仅被评为较低的意志力，而且对健康饮食的家长式政策也更为开放，这都是为了自己和他人。

斯皮德尔指出，这种看法是可观的，作为质疑我们对自己的看法以及其他人的看法可能会影响我们所表现的方式。强调援助接受者无助的慈善机构可能无意地发送他们具有低心理能力的信号。“当你对个人或一组人进行辩护时，它可能会影响你的帮助方式，”Schroeder说。

与此同时，捐赠给同事或为同胞设定政策的人可能需要三思而后行他们带到自己的利他主义冲动，以及最有可能赋予他们寻求帮助的人的假设。“人们可以更加认识到他们正在考虑自己的心理能力和他人的方式，”Schroeder说：“并暂停在开始帮助之前获得更多信息。”

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