2016年5月26日

网络扑克揭示的战略欺骗心理学

研究人员发现，在线扑克为了解诡计多端的马基雅维利主义者的思维模式提供了新的视角。

兰卡斯特大学和赫尔辛基大学的研究人员表示，纸牌赌博游戏可以作为一种更好地理解战略欺骗心理的新方法。在此之前，该性状很少在实验室之外的自然环境中被研究。

从事不道德和欺骗性操纵的个人，以及倾向于寻求对他人的控制并为自己赢得地位的人，通常被称为马基雅维利主义者——以臭名昭著的Niccolò马基雅维利命名，他是意大利文艺复兴时期的外交官和《君主论》的作者。

在论文《马基雅维利作为牌友——关于战略欺骗的自然主义行为研究》(由该杂志发表)中个性与个体差异的研究人员表明，具有高度马基雅维利特征的人可能会以与低马基雅维利特征的人相似的比例虚张声势(假装自己有一手好牌)。然而，当他们虚张声势时，他们会更虚张声势。研究人员认为，这可能是因为他们喜欢控制局面和关系。

兰开斯特大学计算与通信学院高级讲师Jeff Yan博士和他的博士后研究员Jussi Palomäki(现在赫尔辛基大学)领导了这项研究。

严博士说:“要想成为一名成功的扑克玩家，一般的建议是做一个控制行动的人。马基雅维利主义者可能越来越倾向于虚张声势，这并不是因为他们不道德或渴望在生活中占据地位，而是因为他们不喜欢示弱，通常渴望掌控局面。”

这项研究让490名参与者在类似于流行网站Pokerstars的环境中在线玩扑克。研究还发现，马基雅维利主义者也更容易因为玩得慢而生气或沮丧。慢速玩是指玩家用一手强手弱赌，引诱对手下注。这与冷酷而理性的马基雅维利主义者的传统观念背道而驰。

Yan博士说:“尽管马基雅维利主义者通常被认为是冷血和精于算计的，但我们的研究结果表明，当他们行动迟缓时，成为被操纵的目标会引发强烈的负面情绪。”“高级马基雅维利主义者通常喜欢控制自己，不喜欢示弱，因此当别人对他们表现出控制时——通过使用自己的欺骗武器来对付他们，让他们看起来软弱和可利用——他们可能会感到心烦意乱。

“我们发现，对扑克失败的敏感度与马基雅维利主义之间存在正相关。对于高级马基雅维利主义者来说，打牌失败在情感上比其他人更有压力。”

参与研究的人完成了一项马基雅维利性格测试，以确定他们的狡猾程度。该研究考察了诸如“不信任他人”、“渴望地位”、“渴望控制”和“不道德”等特征。然后，他们被要求使用最流行的扑克形式——无限制德州扑克进行模拟在线虚张声势任务。

研究发现，“不信任他人”的性格特征与虚张声势的程度有关，而“控制欲”的性格特征可以预测一个人可能虚张声势的频率。这种“不道德”的特征与虚张声势无关，但与对慢速行动的敏感有关。

阎博士说:“虚张声势是一种欺骗行为，而玩得慢则成为欺骗的目标。”“成为欺骗的目标可能会引发被利用或操纵的负面感觉，而这种感觉似乎在那些有不道德行为倾向的人身上更为明显。”

阎博士是一名经验丰富的扑克玩家，他认为他的研究也为游戏玩家提供了见解。

“我们的研究结果对全世界都有实际意义扑克阎博士说。“例如，遇到那些在成为慢速游戏目标后过于情绪化的玩家，可能表明他们是高级马基雅维利主义者，容易虚张声势。呼叫这些玩家所下的赌注可能比呼叫那些不那么情绪化的人所下的赌注更有利可图。